不少壹家美縫劑的經(jīng)銷商、代理商或者是服務中心在推廣時總會遇到各種各樣的困難以及問題。雖然壹家在前期給予了他們一定的物料支持及運營方案支持，但在初期他們可能還是會有一些顧慮。為了消除合作商的顧慮，并且證明壹家的方案可行度較高，壹家美縫市場部來到了徐州中茵城，在城中廣場進行了為期一天的地推試點。

地推活動是比較常見的一種線下推廣方式，不論是各大樓盤還是商場，都會有它的身影。相較于其他宣傳方式來說，它具有成本較低、吸引力較高、業(yè)主關(guān)注度較好、匹配度較精準的特點。但是，如果用得不好，也會一定程度上引起業(yè)主的厭煩情緒，所以，地推出現(xiàn)的時機、持續(xù)的時間，都是需要主辦方多下功夫的。

選址很重要

一般情況下，在小區(qū)當中的地推費用為1000元/月，地推的場地一般都位于小區(qū)門口或者是中心廣場。兩邊的業(yè)主出入量都比較多，但門口的關(guān)注率會比較高，所以小區(qū)門口也是地推競爭比較激烈的地方。如果競爭不到門口，中心廣場同樣會有較多業(yè)主在此散步休息，也能夠獲得一定的關(guān)注度。其他剩余的區(qū)域，壹家并不推薦進行地推活動。

選時很重要

至于美縫地推進場的時間，壹家建議是在交房2個月，大多數(shù)交房的業(yè)主已經(jīng)完成水電施工的時候。此時施工的步驟大概進入鋪磚階段，也是一些業(yè)主正要找美縫的時候，如果在小區(qū)內(nèi)部看到有美縫地推，即使一開始不選擇這個品牌，業(yè)主也會選擇過來先了解一下。

周六上午九時，小區(qū)內(nèi)部已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始裝修，業(yè)主或前來監(jiān)工或下樓散步，壹家美縫市場部工作人員也帶著地推所需的工具來到了場地。一個遮陽棚、一張小桌子，配套的宣傳單頁、宣傳冊，美縫產(chǎn)品、色板等宣傳用品被整齊的排列在桌子上，靜候附近的業(yè)主前來咨詢。

在壹家剛準備就緒后，就有不少對美縫感興趣的業(yè)主來到了地推前咨詢。在舉辦活動的過程當中，積極地溝通是必要的。對于想要了解美縫的業(yè)主，壹家?guī)砹艘技倚麄鲀?，里面會有一些美縫知識，方便業(yè)主了解。同時，壹家也有專業(yè)的業(yè)務經(jīng)理在業(yè)主提出疑問時向業(yè)主解答疑惑。

進行地推活動，相當于是品牌的一種自薦，如果在推薦的過程當中給予一定的優(yōu)惠，那么也有可能讓業(yè)主在了解的過程當中選擇這類產(chǎn)品。壹家當日為此樓盤提供的活動是5平米的美縫體驗活動，業(yè)主根據(jù)壹家派發(fā)的體驗券，撥打券上的電話就能夠預約到美縫師上門進行免費的美縫體驗。

對于一些業(yè)主來說，實際的體驗比商談時的任何話語都要有效。每一張送到手的體驗券其實都是壹家的潛在客戶，他們只要想起撥打電話，剩下的就要靠美縫人自身的努力，通過精湛的施工、專業(yè)的服務態(tài)度讓業(yè)主信任美縫，從而拿下這一單。

除業(yè)主外，小區(qū)內(nèi)還會出現(xiàn)一些裝修公司人員的身影，裝修公司負責人、其他行業(yè)的銷售人員等都會出現(xiàn)在新開的樓盤中。如果想要拓展客戶面，那么從這些建筑同行中共同分享情報也是可以的。在業(yè)主不太多的時候，多與這些同行聊聊，多分享一些，或許也會出現(xiàn)意想不到的情報。

而裝修公司負責人前來交談，一般都會是想要尋求適合的合作伙伴。美縫作為裝修的一環(huán)，自然也會是他們所考慮的范圍之內(nèi)。對于裝修公司來說，找專業(yè)的美縫公司也會節(jié)約一些買料施工的成本。對美縫人來說，裝修公司的業(yè)主面更廣，可以接觸到更多的業(yè)主，美縫人的業(yè)務圈也有機會進一步擴大。

當日的地推活動中，也有多家裝修公司負責人來到咨詢接待臺，詢問美縫相關(guān)事宜，而壹家美縫的工作人員也用專業(yè)的服務精神一一解答他們的問題，其中也有幾家公司與當日的服務經(jīng)理交換了微信，目前正在穩(wěn)步洽談中。

一天的試點很快結(jié)束，壹家美縫也在本次試點當中獲得了幾家意向客戶。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方式層出不窮，但地推作為一項傳統(tǒng)的宣傳方式，只要選擇合適的時機、合適的地點，再加上美縫人專業(yè)的服務態(tài)度，同樣能夠做出一定的效果。

壹家瓷磚美縫劑美縫劑2011年創(chuàng)立于香港九龍，至今已有7年美縫行業(yè)運營經(jīng)驗。公司擁有壹家品牌、希杰品牌、魯貝品牌、御巢品牌、鑫瓷品牌五大美縫品牌，滿足各種房型的美縫裝飾要求。