如今美縫市場(chǎng)正處淡季，之前美縫師或經(jīng)銷商們所能想到的營(yíng)銷方案在這個(gè)時(shí)間上都無(wú)法適用。一些美縫師也沒(méi)有更好的接單方法，這或許聽(tīng)起來(lái)讓人迷茫，但是在裝修行業(yè)繼續(xù)火熱，美縫行業(yè)被大眾所熟知的當(dāng)下，其實(shí)瓷磚美縫劑并沒(méi)有這些所謂的淡季，有的淡季只是瓷磚美縫劑人在創(chuàng)業(yè)奮斗的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的淡季的思想。

美縫與其他行業(yè)一樣，都是需要靠產(chǎn)品銷售的。想要做好銷售，首先就要掌握一定的營(yíng)銷知識(shí)。壹家美縫劑作為瓷磚美縫劑行業(yè)的領(lǐng)航者，也擁有以上的營(yíng)銷儲(chǔ)備。這五大美縫劑營(yíng)銷錦囊，能夠讓創(chuàng)業(yè)者輕易的消化，并獲得更多的利潤(rùn)。

一、互惠原理

互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。概括起來(lái)就是一種行為應(yīng)該用一種類似的行為來(lái)回報(bào)。舉一個(gè)通俗的例子，在超市經(jīng)常會(huì)提供一些免費(fèi)試吃的活動(dòng)，而消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)這類試吃環(huán)節(jié)后，購(gòu)買商品的成功率會(huì)大大提高。

而將這個(gè)原理運(yùn)用到美縫行業(yè)，便是消費(fèi)者在進(jìn)行瓷磚美縫劑價(jià)格咨詢時(shí)，銷售可以先向他提出價(jià)格最高的一款瓷磚美縫劑產(chǎn)品。如果消費(fèi)者不接受，那么可以介紹價(jià)格稍低的一些瓷磚美縫劑產(chǎn)品，由于互惠原理，消費(fèi)者也會(huì)更加容易接受一些。

壹家美縫品牌旗下?lián)碛幸技?、希杰、魯貝、御巢、鑫瓷等五大瓷磚美縫劑品牌產(chǎn)品，高中低端價(jià)格全囊括，能根據(jù)業(yè)主的需求向業(yè)主推薦合適的產(chǎn)品。

二、社會(huì)認(rèn)同原理

社會(huì)認(rèn)同原理，指一個(gè)人對(duì)他或她是誰(shuí)的定義，包括個(gè)人屬性和與其他人共同擁有的屬性，例如性別或者種族。從消費(fèi)方面來(lái)說(shuō)，便是消費(fèi)者在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)，能夠符合其他大眾所共同擁有的屬性，或者是得到他們的認(rèn)同。比如購(gòu)買的產(chǎn)品是受到熟人推薦的，或者是朋友推薦的。

在營(yíng)銷當(dāng)中，要想得到業(yè)主的認(rèn)可，銷售人在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ纬梢欢ǖ挠绊懥ΑI(yè)主在裝修時(shí)就有可能聽(tīng)到關(guān)于瓷磚美縫劑，或者某個(gè)品牌的消息。這樣在向業(yè)主進(jìn)行推薦的過(guò)程當(dāng)中，業(yè)主也會(huì)比較容易接受。

壹家品牌歷經(jīng)7年發(fā)展，在瓷磚美縫劑行業(yè)已有一定的知名度?？偛繐碛袑I(yè)的推廣部門，讓瓷磚美縫劑在線上線下均有一定的曝光度。

三、喜好原理

喜好原理是指我們大多數(shù)人更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。而且研究表明，在決定是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶(即喜好原理)的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍。通俗來(lái)說(shuō)，便是在商業(yè)的進(jìn)行當(dāng)中盡可能投消費(fèi)者所好。

美縫對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，第一是讓家裝更加美觀靚麗，讓瓷磚縫隙不再發(fā)黑發(fā)霉。另外便是希望日后客人拜訪家中時(shí)，能夠夸贊一下業(yè)主家中的裝修。而銷售在向業(yè)主進(jìn)行推薦的過(guò)程當(dāng)中，也要穩(wěn)抓這類重點(diǎn)，投他們所好來(lái)進(jìn)行談單。

壹家會(huì)對(duì)瓷磚銷售進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并且有一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理，隨時(shí)解答疑問(wèn)，讓銷售的談單更加專業(yè)更加順利。

四、權(quán)威原理

權(quán)威原理的含義就是，人們?cè)诓扇⌒袆?dòng)的時(shí)候，不可能完全依靠自己獨(dú)立的判斷，而經(jīng)常會(huì)依靠權(quán)威的意見(jiàn)，聽(tīng)從權(quán)威的建議。作為消費(fèi)者，在裝修時(shí)一定會(huì)時(shí)刻關(guān)注環(huán)保、質(zhì)量等方面的因素，了解透徹之后他們才會(huì)對(duì)商品進(jìn)行選擇。

美縫產(chǎn)品品牌多、品牌雜，業(yè)主一時(shí)間可能無(wú)法選擇，所以只會(huì)按照他們所想的環(huán)保要素進(jìn)行美縫劑的選擇。因此在向業(yè)主推薦瓷磚美縫劑產(chǎn)品時(shí)，也要盡可能的滿足業(yè)主所想要展示的專業(yè)知識(shí)，讓美縫的專業(yè)性一目了然。

壹家瓷磚美縫劑產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，無(wú)毒無(wú)害，不含甲醛，是綠色環(huán)保的瓷磚美縫劑產(chǎn)品。

五、稀缺原理

稀缺原理是指讓我們意識(shí)到可能會(huì)失去某種東西時(shí)，害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西對(duì)人們的激勵(lì)作用更大，更能使說(shuō)服我們。就是所謂的“機(jī)會(huì)越少、價(jià)值就越高”。

在美縫劑當(dāng)中，一些業(yè)主有可能并不喜歡太過(guò)于大眾化的顏色，想要追求創(chuàng)新。而銷售可以抓到業(yè)主的這一點(diǎn)，向業(yè)主推銷美縫劑所有的獨(dú)到之處。比如多彩的顏色，靚麗的效果，帶亮片的顏色在陽(yáng)光的照射下可以造成閃耀效果等等。將瓷磚美縫劑的獨(dú)特最大化，便是瓷磚美縫劑人談單成功的精髓。

壹家美縫為想要追求個(gè)性的業(yè)主提供“一磚一色 定制服務(wù)”，只要滿足一定的先決條件，業(yè)主就能夠擁有專屬于自己的美縫顏色。

根據(jù)業(yè)主不同的情況，適當(dāng)運(yùn)用以上的營(yíng)銷原理，銷售在淡季也能夠談到好的單子，談到質(zhì)量高的單子。

為了讓長(zhǎng)期支持壹家的加盟伙伴取得更多的利潤(rùn)，壹家在近期開(kāi)始大力推廣壹家新模式——壹家代理！成為壹家代理，便能夠在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，獨(dú)家享有壹家及魯貝的經(jīng)銷權(quán)，讓您再無(wú)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)之憂！